大佬推荐｜这本书告诉你，在资源有限时如何发现更多的利润

Hi，我是欧维～

今天为你推荐的是一本告诉你在资源有限时，如何发现更多利润的好书《发现利润区》

这是一本很多大佬都在推荐的创业者必读书目，相信你可以获得很多启发。

如果你觉得赚钱很困难，我建议你读一读这本书，并且重新审视你的商业模式和利润模式。

《基业常青》一书中有一句话很精辟：企业的利润就像人体需要的食物、氧气和水一样，没有它们就没有生命，但是它们不是生命存在的目的和意义。

这句话清楚地说明了利润的价值和意义。首先，没有利润就没有生命。同时，不能把利润作为企业经营的使命，那样就是颠倒了主次，肯定不会长久。

企业在找到价值和使命之后，要密切关注利润的获取，以便持续地补充生命所需的元素。

如果你有两个选择，一个是年营业额1000万，只雇佣2-3个员工，每天做3-5笔交易，扣除所有费用后，净利润达到30%，一年能赚300万。

另一个是年营业额1个亿，需要10-20名员工，一年签10-20份合同，净利润只有5%，一年能赚500万。

你会怎么选？其实第一个选择会让你更轻松，风险也更低，收入也不少。而第二个选择会让你很辛劳，并且可能面临现金流危机。

第一个选择的话，你可能只是个小公司的老板，没有什么名气。第二个选择的话，你的营业额很高，公司也很大，看起来很成功，但实际上内部情况如何就不得而知了。

关键在于利润率。利润率是企业生存和发展的目标。所以我们应该优先关注的是如何提高利润率。这是所有商人、生意人、企业家都要面对的重要问题。

这本书还是挺不错的。西方书籍在理论方面有很多值得借鉴的地方。结合中国具体情况进行实践操作，最终看效果吧。

这是一本好的商业书籍。

精华内容摘要：

1、随着市场竞争日趋激烈和客户实力不断提升，许多活动和产品已经没有利润可言，甚至整个行业的利润也大不如前，无利润区越来越多。然而，许多公司仍然坚持追求市场占有率和数量增长的战略，试图从价值日益减少的蛋糕上分得更大的一份。

2、这些创新者意识到，以产品为核心、注重市场占有率的旧世界已经变成了以客户和利润为核心的新世界。

旧秩序中的公司关注的是市场占有率和历史利润区，而新秩序中的公司每5年就会调整它们的企业设计，从而始终满足客户的新需求，并进入新的利润区。数千亿美元的资金已从旧利润区的领导企业流向了能够发现或创造未来利润区的新企业。

3、在企业的创业阶段，企业工作的重心在于客户。小企业必须紧密追随客户，否则它便会失败。随着企业的成长，企业的重心会发生小规模的微妙的转移——它会慢慢脱离客户，转而关注企业自身。在企业的成型阶段，企业规模越发庞大，企业的重心也会越来越远离客户，向自身倾斜。最终，企业重心将完全转移到企业自身。此时，企业会全身心关注内部事务，比如内部预算、内部资源整合以及内部管理等，因此便更加难以实施以客户为中心的思想。

4、企业活动的目标从“做一切事情”或“做我们能做好的事情”，变成了“做对客户重要的一切事情”或“做我们最擅长的事情”，企业可以将其余的业务外包，或者寻找合作伙伴提供这些业务。

5、在新的以利润为中心的环境中，巨大的市场占有率并不重要。重要的是了解你在行业中的哪些方面可以赢利。在这一潜在的利润区内，你的企业设计与客户想要并愿意支付的价格是否相匹配？你的企业设计是否具有明显的成本优势从而让你获利？

6、首先，提出这样一个问题：“在我所处的行业里，如何获得高利润？哪家公司是最赢利的，为什么？”