如何不靠运气变得富有?
作者:微信公众号 张浩在路上
Naval Ravikant为大家所熟知是他成功创立了帮助初创公司融资的平台AngelList,同时他是优步和Twitter的早期投资人。他有一个很有名的长推特,叫做《如何致富,不靠运气》,谈了他的商业观,在网上引起了很多共鸣,被翻译成多国语言。
我读完以后,从财富认知、个人成长和个人选择总结了我从中学到的东西。

追求财富

去寻求财富,而非金钱或地位。财富就是你拥有资产,而资产在你睡觉的时候都还在为你赚钱;金钱是我们转换时间和财富的工具;身份是你在社会等级体系里所处的位置。
- 财富是一个正和游戏,世界上每个人都可以拥有一所房子,你有房子并不会影响我有房子的能力。财富的终极目标是自由,财富是关于你如何成为你自己的事。
- 金钱是社会信用,它是一种从别人的时间中获得信用和债务的能力。
- 地位是一个零和游戏。这是一个非常古老的游戏。我们从原始人部落开始就玩这个游戏了。也就是等级制度。老大是谁?老二是谁?老三是谁?老三打败了老二,老二就必须让位。所以,地位是一个零和游戏。
每个人都可以变得富有,每个人都可以退休,每个人都可以成功。这只是一个教育和欲望的问题。前提是你必须想要它。如果你不想要,没关系,没人强迫你参与游戏,但是不要试图贬低那些积极参与游戏的人。
如何致富

出租时间不会让你变得富有,因为你不能非线性地赚钱,你必须拥有公司的股权,才能获得财务自由。

提供社会大众想要但是他们还不知道如何获取的东西,你就会因此而致富。但有一点:你必须规模化地供应社会。
- 第一步:找到“个人-市场-产品”这三者交叉的那个定位。你问问自己,你的竞争力在哪里?市场需要的哪一种产品,可以用到你的这种竞争力?这就是你的定位。
- 第二步:使用各种杠杆(leverage),使得你的产品可以服务尽可能大的市场。
赚大钱的奥秘就是定位和杠杆这两件事。当市场需要你的产品时,如果有办法"放大"产品,服务更多的人,你就成功了。
慢慢变富

这个世界上并没有快速赚钱致富的方法,如果你想要找寻这种方法,那它只会让别人从你身上赚钱致富。
- 财富不是一步登天,它是一点点堆积起来的。
- 致富与运气无关,要掌握致富的技能,而且每个人都可以拥有这种技能。
- 学会如何销售,学会如何创建。如果你同时能做到这两件事,你的成功将无可阻挡。硅谷模式:建造者+销售者=最佳拍档

个人成长

用独到知识,责任感和杠杆武装自己。
独到知识(specific knowledge)

独到知识是那种不可以通过培训而获得的知识。这是因为,如果这种知识可以经由培训而得,那么其他人同样也可以,并且以此取代你。你获得的收入=投资培训所产生的回报-培训你的成本。
- 在真正的好奇心和热情驱使你前进的路上,你更有可能获得独到知识,而不是在追逐潮流热点的闻风起舞脚步里。
- 创建独到知识的过程对于你就像是在玩,而对于别人则像是工作。
- 不能通过学校教育教会一个人独到知识,它只能通过学徒制口传身教。
- 独到知识通常极富技术性和创造性,因此它不能被外包或自动实现。
承担责任(accountability)

拥抱责任感,押上自己的声誉以承担商业风险。社会也会以责任,产权和杠杆作为回报。
- 劳动者按小时计算薪酬,责任感少。假如你是一名建筑工人,你的工作是修理人们的房屋。有人在周围不断命令你,告诉你:“打破那块石头,磨碎那块木头,把那东西放在什么什么地方。”。你是建筑工人中的一个不知名的齿轮,房子的主人或买主不知道也不关心你为之工作。
- 总承包商获得权益,但他们也承担风险。10万美元来装修一栋房子,而实际上总承包商的成本,说来说去都是7万美元,那么承包商会把剩下的3万美元据为己有。他们得到了资产,但也承担了责任和风险。如果项目失败了,有了损失,他们就需要承受损失。但你看,责任感给了他们一些额外的潜在收入。
最具责任感的人都具有独一无二的、世人皆知的、敢于冒险的个性特征,如奥普拉、川普、坎耶、埃隆。
利用杠杆(leverage)

财富增长需要使用杠杆。商业杠杆有三个来源:1、资本;2、人力;3、复制起来边际成本为零的产品(如:代码和媒体)。
- 资本的意思就是钱。想要融资,那就运用你的独到知识,配合你责任感,展示出你良好的判断力。
- 人力指的就是为你干活的人,它是最古老也是争夺最激烈的杠杆。人力杠杆会让你父母因为你手下有许多人为你工作而感到骄傲,但你不要浪费生命去追求这一点。
- 代码和媒体是无需要许可即可使用的杠杆。它们是新贵人群背后的杠杆,你可以通过自己创建的软件和媒体,在睡觉时仍然为你干活。
对于劳动杠杆,必须有人决定跟随你。对于资本杠杆来说,必须有人给你钱,给你投资让你做产品。写代码、写书、录制播客、发推特、YouTubing,这些东西,都是无需权限的。你不需要任何人的许可就可以做这些事情,它们非常公平。
杠杆能够成倍地放大你的判断力(所产生的效能)。
判断力需要经验,但它可以通过学习基本技能的方法更快速地建立起来。
- 阅读你所热爱的内容,直到你爱上阅读。
- 速食一百本书毫无意义。
- 学习的手段是丰富的,学习的欲望是稀缺的。
- 数学和逻辑是理解其他一切事物的基础。
- 没有所谓的商业技能,少读商业杂志和商业课程。
- 学习微观经济学、博弈论、心理学、说服力、伦理学、数学和计算机。
- 学习讲故事和编程。

个人选择

选择一个你可以长期从事的产业,寻找一批可以一起长期共事的人。
选择合作伙伴

在选择商业合作伙伴的时候,选择那些高智商、精力旺盛的家伙,但在这一切之上,他应该是个正直诚实的人。
- 不要和愤世嫉俗者和悲观主义者合作,因为他们会任由坏事发生,以此证明他们的负面看法是正确的。
- 与理性的乐观主义者合作,理性的意思是你必须看清世界的真相。但你必须对自己的能力保持乐观,对自己想要完成的使命保持乐观。
选择行业赛道

玩就玩复利游戏。无论是财富,人际关系或者是知识,所有你人生里获得的回报,都来自复利。
- 选择一个你可以和长期伙伴玩长期游戏的行业,所有的回报都来自于多次游戏的复利。
- 在长期游戏中,似乎每个人都在让彼此更富有。而在短期游戏中,似乎每个人都在让自己更富有。
复利是一种非常重要的力量,收益来自重复游戏的复利。
选择生活方式

我们应该升级自己的自由,而不是生活方式。生活水平远低于其收入水平的人们享受着一种自由,这种自由是那些忙于改善生活方式的人们无法理解的
追求财富是因为它能给你带来自由,也就是说,你不必像白领那样一丝不苟的系领带;你不必早上6点就起床、996挤地铁上下班;你不必把时间浪费在一份没有灵魂,你不喜欢的工作上。而不是去买毛皮大衣,不是去开法拉利,不是去驾驶游艇,也不是去乘坐湾流飞机环游世界。那些东西很快就会变得无聊和愚蠢。

即使你拥有世界上所有的钱,你也不会拥有这三样东西。Jeff Bezos(亚马逊董事长)还得健身,他也得为他的婚姻努力,他的内在精神状态仍然很难不被外部事件所影响。这将取决于他内心的平静与安宁。因此,我认为这三件事——你的身体健康,你的心理健康和你的亲密关系是你必须要培养的。他们能给你带来比任何金钱都多的安宁和幸福。
参考资料
- How to Get Rich (without getting lucky) / Naval / Tweetstrom
- 《How to Get Rich》/ Naval / PodCast
- 《The Almanack of Naval Ravikant》/ Eric Jorgenson / Book
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