忘掉创业，好好做生意

作者：沈帅波

很久以前，创业不叫创业，叫下海做生意。做生意，自然是不能做赔本买卖的，自然是要赚钱的。

后来，市场太好了，随着中国市场一浪一浪的利好，无论是宏观的，还是微观的，出现了一种全新的方式，叫做融资型创业。这东西最早是在硅谷出现的，叫风险投资。

那时候，大多数人是第一次知道，原来可以不用盈利，就可以融到钱。原来估值是和实际资产可以不挂钩的，起码暂时可以不挂钩。

第一批用这一套吃螃蟹的，现在正在研究人类的未来和生命科学，已经号称自己不喜欢钱，对钱不感兴趣。

在很长一段时间里，融资的都是看不起赚钱的人了。赚钱的人都说自己在做点小生意，而不赚钱的都说自己在做伟大的事业。

显然，基于互联网和移动互联网时代的VC模式，与互联网的马太效应高度匹配，成就了很多企业。

但随着线上、线下流量几近枯竭，国际环境、资本市场出现了百年未有之大变局，疫情反反复复，诸多因素叠加，告诉我们一个常识，那个完全靠融资创业的时代，已经彻底结束了。

现在创业就是做生意。

同志们，丢掉幻想，准备战斗。

我所理解的创业是一个永不停息的人间战场。

为什么永不停息，因为对于一些人而言，事业是毕生的追求，存在感、成就感是毕生的追求，或者赚钱是当下最重要的事情。

那么既然你要去触摸蜡烛上最亮的光芒，那你就得受得了疼，别叫，没人让你去摸。

所以我从创业中学到的第一课便是一切皆有代价，一切。

你选择快速大量融资，那可能会死于对企业失去掌控力，或者死在资本的扭曲中。

你选择精耕细作，可能死于上下同行的恶性挤压。

选择低门槛进入的行业，那么很快会发现那就是血海。选择所谓的蓝海，99%基本上是前人全死了的死海。选择吹牛逼，那么就得吹下一个牛逼来圆上一个谎言。

选择实干，那就得耐得住寂寞。

选择抱大腿，就可能站错队。选择低价出货，那就得承受被拖死的可能。

世界上永远不存在一个万般皆好的状态和选择，如果有，那就是做梦。

选择任何的发展方向都需要付出代价。真正的战略在于根据自己的资源和优势，去选择战术和作战目标。一切与自身情况不匹配的战略，都是狗屎。

我学到的第二课便是创业归根结底还是生意。

【创业】到底是什么鬼？为什么很多人说他不是生意，很多人看不起做生意。我也是一直没有想通。

以前我是没想过跑来【创业】的，我所想做的是【下海经商】，不知道为什么这两年做生意好像成为贬义词，非得说成【创业】。

一切的创业，最终都是【生意】，无论你是想短期套现，做大了卖掉，或者自己一辈子搞下去。

【生意】是底层的元逻辑，不可颠覆，不可忤逆。一个创业者必须直面生意的残酷，理解生意的本质，尊重【生意】的链条和生态，才有机会往下走。想长期走下去，以及能走得下去，便是事业。

单点的生意，基于当下的价差，但价差会变动，所以往往难以形成事业，但有本事也可以把不停做的各种单点生意变成你的事业，这就是另一个话题了。

当一个生意人选择把一个倒买倒卖的事情变成了长线作战的时候，他就向企业家走出了第一步，走向了事业，此刻便会发现，原来解决二维的事情就可以了，现在多了时间、空间、人、事等更多复杂因素，一下子变成四维了。管理难度成几何倍上升。

这就是为什么很多人觉得当年做点买卖挺好赚的，非得做事业，一做事业感觉都白赚的原因。

这是我学到的第三课，想做事业是需要付出N倍执着和坚忍的力量。别动不动赚了点小钱就觉得自己很牛逼，其实差得很远很远。

企业发展的瓶颈和问题多到难以细数，也就是不存在一刻完美状态。在大公司干的时候，觉得有N多可以改进的地方。

如今觉得有N+1可以改进的地方，但为什么不做，无外乎资源、精力及回报的考虑和限制。往往返回去看一家活了N年的公司的当年的产品，都是觉得像狗屎一样。所以做事业不是做艺术家，不是作一幅完美的画，而是做出持久的生命力，即使他一开始不怎么完美。

所以从旁观者而言，关注一家企业，必须关注5年以上，方知任何的战略都有代价。任何的模式皆有瓶颈，任何的奇迹都是幻象，任何的存在皆为合理。

不因一朝一夕之波动而浮躁。

不因一时之困境而动摇。

不因他人之流言而百念生。

方可拨开千丝万缕，找到这家企业真正的成功之道。

最近报道里说三星因为销量剧增，股价大涨，于是一片赞美，然而一年前无数评论员都在黑三星，正如今天被黑的小米一样，不看五年以上，懂个屁。

所以不懂节奏者，不可操大盘。

那么下一句我想说的就是无核心壁垒者，无以成大业，这是我所学到的第四课。

前几年我们都说互联网是开放透明的，所以大家都可以来创业，后来证明这是假象。

大多数流量的走向是封闭的，大多数产品的背后是少数人控制的，表面上最闹腾的一圈人，所分的就是10%不到的市场，基本就是大玩家的炮灰。

如果你做的事情所有人都能做，比如美少女直播自己吃饭，那么请问你有什么核心竞争力？没有这一些，你赚的也就是辛苦钱和市场行情的钱而已。

成就真正的事业，必须要握住一些稀缺资源，比如生产原料，比如配方，比如品牌等等。

创业者最不值钱的感动，就是把自己说得很辛苦，很久不陪家人，不会有人因为你很辛苦给你钱，只会因为你能给他带来钱而给你钱。被你感动的投资人只存在软文里，因为资本不相信眼泪。

在追求核心价值的道路上，会经常冒出N多赚小钱的机会，和所谓的合作机会。

如果选择上钩，你所耽误的便是最不可再生的资源——时间，这便是我学到的第五课，永远不要浪费时间。

这也是大量企业正在犯的错误，着急做流水，着急做点什么证明自己，但做的都是一直在赚小钱，但也没什么大用的事情。

比如一些融了几千万，但还在卖一些杂七杂八东西的机构，实在搞不懂他们为什么要做这个，也不能跑出很多利润，也不能为长久带来发展，还要花很多人和资源。

以及，不要整天谈一些虚空的合作。合来合去，你会发现，大家都想空手套白狼。真正有实力的，都是等人来合作的。

不浪费时间还包括了能花钱解决的专业问题，就不要求人情，人情只能用一次。

以及说话别废话，做事别拖沓。

记住——将军赶路，不追小兔。

从创业之后，时间对于你的意义就会发生变化，以前慢慢来的事情可能就变成必须得今天做完的事情。

而深夜这样的时间则变得格外的有存在感。过去这个点都是在呼呼大睡，现在可能给你睡也睡不着。

此刻你面临的是心魔。创业归根结底是在和自己作斗争，这是我学到的第六课。

不以物喜，不以己悲，不为胜喜，不为败悲，尤其是文科生，作为一个语文课代表，我过去最擅长的就是抒情写文章。

然而，这些感性因素在创业中，没有什么用，你悲，客户也不会选择你。你喜，上帝也不会眷顾你，而情绪往往是最消耗人精力的，别花这力气。有太多其他重要的事情等着你。

从前，我以为自己是个孙悟空，什么都可以。后来我觉得自己是一只猪八戒，为太多东西所困，其实，每一个人都是这样，或许，我们还是沙僧，一生都用来寻觅打碎的琉璃盏。

后记

疫情反复中，我有很多企业家朋友，都在负重前行。

最近和不少于50个企业主交流，超过80%的认为，今年比2020年还要困难。

超过70%真正明白了过去自己的能力其实是一般的。

值此时机，我想大家一定要先放弃妄念。现在已经不是比格局的时候了，比谁能活得久的时候到了。

保现金流不断，保核心骨干有饭吃，保核心能力不丢失。