作者：欧维在创业

很多人觉得酒香不怕巷子深，但现在的时代，酒香也怕巷子深；因为目前可以发声的渠道太多了，大家接收信息的渠道都比较碎片化；如果你在网络上没有一定的影响力，你的声音很容易被淹没在信息浪潮中；

即使你的产品很棒，没有遇到与你同频的人，也不会有人欣赏；

像大家都知道苹果精于产品，但乔布斯对于营销也是非常有想法的。苹果早期的每一次广告可以说都非常惊艳，think different,1984等等。凭借这些广告，苹果在用户心智中建立了科技、前卫、极客的标签；这些标签直到今天依旧影响着一个又一个的苹果用户；

瑞幸咖啡，一开始大家觉得它就是营销做得好。请了张震汤唯代言，广告铺天盖地，邀请裂变做的很疯狂；就觉得它就靠营销了，其实不然，瑞幸咖啡在打磨产品上其实下了很大功夫；瑞幸咖啡一直在国际咖啡品鉴大赛中获得金奖；对于咖啡的定价，瑞幸也有自己的独特定位，错开了与星巴克的直面竞争；

有的人会告诉你，营销没有那么重要，只要你专心做好自己的产品，用户自己就来了；也有人会告诉你不管是什么产品，只要包装的好，各种营销手段用上，就不愁卖；这些都是一叶障目的看法，产品和营销同等重要；甚至在你创业的第一天开始，你就要把他们放在相同的位置；

比如做电商，一开始就要留30%的预算作为广告费用，而不是把所有的预算都放在产品成本；如果没有营销推广，产品放在仓库里只会不断贬值；但只靠营销也是不行的，如果产品本身品质不行，即使用户购买了你的产品，也会给差评，让流量和口碑越来越差；

只有把产品和营销都做到一定水准，2者之间才能形成奇妙的化学反应，构建增长的闭环；在产品品质得到保障的情况下，你需要通过营销来获取客户；但新增的客户，也需要高质量的产品来建立品牌忠诚度；

现在不同产品之间的竞争，说到本质竞争的都是用户的心智；就像你喝咖啡会想到星巴克、瑞幸；看书会想到西西弗、豆瓣；奶茶会想到喜茶；这些品牌占据了一个品类，当你想到这个品类的时候，自然而然就把它和一个品牌挂钩了，那么在这个品类下，这个品牌很容易获得优势地位，其他品牌毫无抵抗之力；

如果你想要脱颖而出，就必须在某个品类下占据头部位置，让别人想到这个品类就自然而然的想到你；就像农夫山泉主打山泉水，而哇哈哈则主打矿物质水；其实都是水，但是被划分到了不同的品类，因此有了差异性定位；

好啦，以上就是我对产品和营销的一些看法，希望对你有启发，我是欧维，一个喜欢读书和思考的创业者。如果觉得这篇文章不错的话，记得点赞转发收藏噢～

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