SaaS产品和独立开发者
作者:欧维在创业
当前SaSS创业是一个很热门的方向,在这个领域有很多创业公司。但未来,SaSS背后可能不仅仅是公司,更多的还有独立开发者。
为什么会出现的情况呢?
SaSS本质上是一种价值工具,你为用户创造100万的价值,收用户10万,而你的成本只有3万,那么你就有7万的利润。这一切的基础是能够为用户持续的创造价值,才有用户续费的可能。
未来的市场会足够细分,任何一个微小的领域可能都会诞生一家或几家SaSS,比如采购的管理,人员薪资的管理,待办事项的管理,会议的管理,人员招聘的管理,内容的管理等等。目前在这些领域都有做的不错的公司。
而独立开发者和公司比较,最大的优势就是运营成本足够低。小作坊式的运营可以把成本降到足够低,之前一个SaSS的营收一年要养活几百人,但对于独立开发者而言,只要养活几个人就足够了。所以他们就会有极大的成本优势;
有了成本优势后,就可以有定价优势。聚焦一个垂直的小功能,但更低的价格,也能切中很大一批用户;把MRR维持在一个巨头看不上的水平,但自己可以活的很滋润。因为你的成本足够低,巨头也没办法跟你竞争。所以未来会有很多小的SaSS,它们能够养活一个小的独立开发团队,为用户提供更多的选择。
而且SaSS很容易出海,不仅可以做国内业务,也可以做国际化业务。在国外很多微服务都是个人或者小团队搭建的,通过月度付费可以活的非常不错。中国目前ToB市场还远远没有美国那么成熟,相信未来会诞生更多的SaSS产品。
SaSS的增长也有2种路径,SLG和PLG;SLG是销售驱动,PLG是产品驱动;SLG需要大量的销售人员,为客户介绍软件的价值,讲解软件如何使用,帮助客户通过软件创造更多价值;是非常依赖人的一种模式,好处是容易起步,在竞争激烈的市场可以快速发展客户,弊端就是需要大量的人员来推市场;而PLG则是不同的一条路,PLG完全依靠产品,用户自己发现产品,自己学习如何使用产品,自己在使用到一定阶段后升级付费。
PLG需要更加清晰的产品规划,需要清晰的使用路径,更需要产品本身足够简单易用;对产品本身的要求更高;在每一个转化阶段,都需要达成足够高的转化率,才能有足够稳定的MMR;
如果你想走上独立开发的道路,不妨关注一下SaSS行业,做一个小而美的SaSS产品是完全可行的。未来企业/个人在软件上的付费一定是会不断增加。且SaSS产品具有一定的壁垒,不需要太大规模也可以活的不错。只要服务好一小波人就可以获得稳定的收入;
一些独立开发的案例:
好啦,以上是我对于SaSS产品以及独立开发的一些看法,如果你觉得对你有帮助的话,记得点赞评论转发噢,你的支持是我更新最大的动力!
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