我老家在陕西南部和湖北接壤的一个小山村，这次回家之后，也发现了互联网带给乡村的一些变化，很多都在我的意料之外。

1，农村里搞直播的人越来越多，我们村都有抖音40万+粉丝的红人。看到有人通过抖音赚到了钱，带动效应非常明显，现在村里搞直播的人很多，主要是30岁以上的妇女和男性，妇女偏多。女性很多是唱歌跳舞表演才艺，男性就是拍一些干活的视频。

虽然他们创造的内容走不进五环，但依然有非常广的受众。我看他们的视频点赞量都很高，中国还是太大了，大的超出了我们的想象。

我的一个邻居主业是卖吸油烟机，直播了1年做到了2万粉丝，现在每个月好多人通过抖音找他买吸油烟机，成为了他一个稳定的客户来源渠道。这给了他更强的动力去做直播。

而且村里人做直播不会放不下脸来，他们不在意是否被别人看到，或者被其他人评价。他们更多的在乎是否可以搞到钱，因此他们能持续产出内容，做出了自己的特色。

2，抖音的影响力真的很大，改变了村里人接触信息的渠道。我爸妈基本不看电视了，晚上都在刷抖音。

抖音改变了农村人的娱乐方式，以前的内容主要通过图文来传播，但是很多村里人文化程度不高，阅读对他们来说是一件有门槛的事情。而且大部分村里人因为长期干活加上上了年纪，视力并不好，因此也不喜欢阅读文字系内容，他们更喜欢简单直接的视频。

短视频对他们来说就是一双新的眼睛，帮他们打开了以前图文才可以触及的内容，因此极大的扩充了他们的精神世界。他们就像一线城市的人群阅读图文一样将短视频作为自己主要的信息源。

3，对于文化程度低的人群来说，抖音是他们学习新技能的平台，效率高，信息足够丰富。像我妈现在要做啥菜都在抖音上看各种视频学习。

在抖音上，各种教程层出不穷，抖音未来在各个垂直行业都很有可能长出参天巨树。比如做饭、开车、农具修理，这些农村人比较关心的技能，在抖音上都可以找到视频。短视频以非常高效率的方式填满了农村人和城市信息流通的鸿沟，信息流转的越快，财富也就流转的越快，相信这将为农村带来更多的发展机会。

4，抖音极速版给的现金奖励对于下沉人群吸引力还是非常强的，看电视还需要开会员花钱，看抖音反而可以赚钱。对于低收入人群，既可以摆脱无聊，又觉得占了便宜。给了他们刷抖音的心理动机。

不要小看了一毛两毛的奖励，在中国绝大部分人的时间是不值钱的。他们在不干活的时候就在想着怎么消磨时间。目前农村最主流的娱乐方式就是打麻将，不像城市的人群有丰富的选择。

但目前刷抖音也成为可选项之一，相信未来瞄准村里人的娱乐方式也是一个潜在的机会。他们有很多很多时间，也有很多很多注意力，把这些注意力聚集起来，就可以产生巨大的力量。

5，抖音也在构建本地圈子，我们县有粉丝80万+粉丝的网红，粉丝也基本都是我们县及周边的人群。他再整合本地的农产品资源，对外销售赚差价， 以及每天搞直播赚钱。

当有1个人验证了这条路可行后，模仿者纷纷行动起来，进一步带动了抖音的下沉。抖音在2022年月活跃达到了6亿，相信这一数字还在持续增长。抖音也像微信一样逐渐构建起了自己的生态，并且抖音的生态更加开放。他可以帮你触达更多的用户，你可以用抖音做陌生人的生意，用微信沉淀熟人客户。

抖音和微信站在天平的两端，走出了不同的道路，但对于普通个体来说，目前两个产品都是非常好的可以给你带来增量的渠道。

6，抖音今年过年在推熟人面对面加好友，是要进一步拿到熟人关系链，在下沉市场走的很好，23年微信的压力想必更大了。

一旦抖音有了比较全面的熟人关系链，腾讯的优势将不复存在，抖音再顺势推出熟人社交，将很大可能切走腾讯的蛋糕。

目前抖音需要思考的是如何让视频成为像微信沟通一样高频的事情，像我身边的一些人，大部分还是只看不发。一是有心理压力，害怕熟人看到，害怕别人的评价。二是不知道发什么内容好，没有足够的心理动机。这些都是抖音需要进一步思考的问题。

7，抖音直播拿流量，微信做私域成交，这套商业模式已经非常成熟了。对于个体户来说，是一条很好的逆袭路径。

不仅仅是群响、恒星私董会、刀法、流量工厂这些社群在用，我们县卖腊肉的网红也在用。他有80万粉丝，据说疫情的时候，他捐献了一车腊肉以及二十万善款。想必也是通过抖音赚到了钱。

而捐款这一行为又进一步引发了抖音的传播，增加了他的名气。虽然我们在一个县，但我平时在深圳，所以从来没有刷到过他的视频。所以回到老家我会感慨，原来五环外真的是另一个世界，并且是一个非常非常大的，我们无法想像的世界。

一直以为自己在主流圈子，但事实并不一定，或许现在的你只是属于少部分人的那个圈层，只是因为幸存者偏差，你完全没有意识到这点。

8、抖音无限拉低了直播门槛，以前做直播还需要认证，下载直播客户端，现在通过抖音APP，任何一个注册用户都可以发起直播。你会看到很多三五个人的直播间，但他们会把直播这件事情常态化。即使每次直播只有几个人，但依然像发短视频一样持续直播。有的会跟网友聊天，有的会和网友一起玩游戏。

直播对于主播来说，不仅仅是一种赚钱的方式，逐渐也成为了一种娱乐方式，一种和陌生人社交的方式，并且这种方式还可以获取收益。抖音收割了所有长尾的中小主播，在抖音上形成了千人千面的内容供给。不论是阳春白雪还是下里巴人，在抖音上，你都可以找到对应的主播。

而且据我观察，虽然很多主播只有三五百，几千粉丝，但他们每次直播的时候都可以获得持续的新的流量。通过PK赛等方式，持续刺激用户，获取打赏，同时为抖音直播共享收入。相信抖音也计算过，把流量分发给直播和广告哪一个收入更高，目前应该是一个最佳配比了，现实体验是肉眼可见的刷到直播间的概率更大了。

抖音直播未来的想象空间还很大，除了娱乐，还有带货。22年据说做了万亿GMV，在目前的经济环境下，是为数不多的保持增长的赛道了。

欧维 2023.2.3