最近有个小伙伴咨询我，工作的时候需要一个合作方配合，但对方的意愿度并不高，发微信也不回，打电话也不接。他为此很苦恼，不知道怎么办。

这件事情对这个小伙伴很重要，但对于合作方来说，并无任何实质性的好处。

其实这种事情也很简单。

关键是你要看到本质，那就是价值交换。

当你无法提供给别人对等的价值，别人就没有必要浪费精力帮助你。

当对方觉得未来会用的上你，或者觉得你有能力帮他解决什么问题的时候，他或许会卖你个人情，帮你这一次。

又或者，你能够跟对方建立私交，获取对方的信任感，让他觉得这段关系值得他投入，那么他也会帮你。

但如果什么都没有，只是向对方索取，大概率会碰壁。

像我之前与陌生的客户建立合作关系时，我一定会先凸显自己的价值。比如将花费大量时间做的市场分析报告免费分享给他，或者将别的地方听不到的行业观点分享给他，以及为他现在面临的问题给出切实可行的建议。

当你对他有用的时候，对方会很快的信任你，并给到你想要的东西。

说到底，人情事故都是利益交换。

当你身上的价值越多，对方越是会看重你。

能一起吃饭喝酒是一种价值，能聊天解闷儿也是一种价值，能解决业务问题是价值，能分享信息也是价值。

重要的是对方认可你身上的价值，就能快速拉近与对方的关系。

在我刚毕业的时候，一度以为搞好业务关系需要会组局吃饭喝酒。但后面逐渐明白了，吃饭喝酒是一种手段，但绝不是必要手段，而是充分条件。这是价值的一种，而且是很弱的那一种。

所以，明白这一点后，我不断精进，提升自己解决问题的能力，分享信息的能力。让每一个与我交流的人，都尽量能在我这里有一些收获，久而久之，很多大佬都喜欢找我聊天，因为我能给他们提供一些新东西，有价值的信息。因为乐于分享，也获得了更多朋友的信任。

很早之前，就有一句话，没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

对于个体而言，莫不如是，没有永恒的信任，也没有永恒的不信任，只有永恒的利益交换。

我的什么值得读网站帮助到了很多人开始阅读，开始思考，也帮我与很多朋友建立了链接。所以逐渐也收获了很多朋友持续的关注和支持，我想这就是价值分享的意义所在吧～

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欧维

2023.5.25