1

游戏里经常有句话，开局一个碗，装备全靠捡。对于绝大部分没啥背景的人来说，不管愿不愿意，这就是一生的写照。只是有些人比较勇，走得远，捡得多，当然也可能因为走太远掉坑里。绝大部分人往出走了几步之后就再也不走了。

《行尸走肉》里有句话，“一切所需要的都在路上”，选择困难的时候，就选择那个不想选的选项，相信一边走一边捡，总能扛过去。走不远的主要原因，一般是恐惧。赛内卡说，折磨我们的，不是事实，而是恐惧。这句话在眼下尤为重要。

2

一般来讲，人最后都会得到想要的，因为真正的目标，会跟个灯塔似的不断矫正你的行为。目标感强的人，不管做啥事，都会望一眼自己的灯塔，如果方向不对就不干了。

这个意义上讲，绝大部分人根本没有想要的，生命里没有灯塔，只有各种无规则散步的礁石。

3

对创业要抱有敬畏之心，任何持久赚钱的事情都不是随便做做就能成的。

4

在谈判时，永远不要先暴露自己的底线。

等待对方先露出马脚，再主动出击。

不要着急，着急的人往往会先输。

5

做一个项目最怕的是没有方向，你不知道时间该花在哪里。

6

“不要把所有的时间都花在产品和开发上，至少花50%的时间在销售和市场营销上。”

7

Kaizen理论：每天持续一点点的改善，都会让你变得更好，在更长期的时间里，帮你创造足够大的改变；

8

如何准备一场演讲：

1）设定目标，评估目标，拿到结果；

评分标准：

人没有记忆点；

故事可以被简单复述；

提出了明确的观点；

商业价值有提炼；

引导观众行动的效果；

2）分析需求，你比观众更了解他

找到与观众类似的人；

找到目标观众身边的人；

找到目标观众的合作方或客户；

找到目标观众的竞争对手；

9

“对于所有曾被我冒犯的人，我只想对你们说，我重新发明了电动车，我要用火箭飞船把人类送上火星。可我要是个冷静、随和的普通人，你们觉得我还能做到这些吗？”——埃隆·马斯克

10

软件是一个工具，互联网提供的是服务，软件完全可以借由互联网的形式和渠道转化为一种面向用户的服务。而这一点，正是金山在2010年后的移动互联网时代重新焕发活力的题眼。

11

产品价值不够突出，公司想形成市场突破就很费力；即便客户购买了，产品不能很好地解决客户的痛点需求，客户口碑就不会好，市场对该产品的新需求增速就不会提高。这是一个糟糕的循环。

12

SaaS的本质是“续费”。这是SaaS与传统安装部署软件的本质差别。

13

28定律。一个人80%的财富是20%的时候创造的，那80%的时间就是在创造20%的财富。

推论 -> 那我们也许要经常⾃自省一下，现在我们是在80%的时间⾥里，还是在20%的时间?

14

如果你有原创性，就可以避开竞争。基本上，如果你与别人发生竞争，那是因为你们在做同样的事情。

15

“新人企业家的常见错误，就是认为结果是可预测的。如果我长期努力工作，就应该会得到某种成果。”

“实际上，你的成果是不可预测的。你工作多么努力并不重要，重要的是你在做什么、与谁一起工作、以及在哪里工作。”

16

“重要的不在于你的努力程度，而在于仔细选择工作、人员和项目。”

“真正有效的工作方式，不是铁人三项或马拉松，比拼谁坚持的时间长，而是短跑，当机会来临的时候冲刺，平时注意健康和休息。”

“你要像狮子一样，看到猎物一跃而起，而不要牛一样，从早到晚劳作。”

17

长期计划属于臆测，没有人能够未卜先知。篇幅庞大的计划书最终都会成为文件柜里的化石。

你只需要决定这周要做什么，找出下一项最重要的任务，然后去做，不必去管全年计划。

无计划地工作看上去挺悬，但是盲目遵循不切实际的计划，后果更糟糕。

18

那么，当我们谈论“专注”时，我们究竟在谈什么？我总结了专注的四个核心命题：

• 清晰的使命、愿景。

• 深刻的洞察力，了解行业，了解用户需求，找到机会。

• 明确而坚定的目标及与之匹配的能力。

• 克制贪婪，少就是多。

19

那么，什么叫极致？我的理解是，极致就是做到自己能力的极限，做到别人做不到的高度。

在实践中，“极致”有两重含义：

1.心智上的无限投入，不遗余力争取最好。

2.无限追求最优解，认知触达行业和用户需求的本质。

20

用尽量少的产品满足用户最关注的需求，是一种超凡的能力。少就是多，背后是极为精准的行业发展与用户需求洞察、极为清晰的产品/战略思路，以及基于强大产品力的超凡自信。

21

了不起的极致产品不是只靠一个天才的想法、一个突然出现的灵感就能做出来的，而是要经历长期痛不欲生的修改，一点一点打磨出来。

22

2011年时，我的一个创业者朋友在凌晨两点给我发了一个短信，说“终于明白啥叫‘极致’了，极致就是把自己逼疯，把竞争对手逼死”。“把自己逼疯，把别人逼死”，我虽然不太喜欢这种过于强调竞争博弈的表达方式，但这种不给自己留余地的精神，就是极致的精髓。因为不留余地，所以必须惊艳，否则就是死路一条。

23

良好的口碑从何而来？我的理解是，好产品不一定能带来口碑，便宜的产品不一定能带来口碑，又好又便宜的产品也不一定能带来口碑，只有超过预期的产品才能带来口碑。

24

所以，当你撸起袖子准备大干一场时，我建议你反复问自己三个问题：

• 我们追求的极致是不是用户真正需要的？

• 我们追求的极致是不是能成为产品/服务的核心竞争力？

• 我们追求的极致是不是能形成长期可持续的竞争壁垒？

25

我研究了一下，发现只有两件事叫创新：一是做别人没有做过的事情，二是做别人做过了但没有做成的事情。这样的事情肯定不好做，99%的结果是失败。

26

找到一个使命。

• 从第一性原理出发。

• 理解并重构系统。

• 找到第一把“扳手”。

• 反复验证、快速迭代。

27

对于开市客，我越研究越敬佩，它在我心目中是真正伟大的公司，后来我在各种场合都竭力介绍它，这里我还是要不厌其烦地再介绍一次开市客的伟大之处，以及它的创始人定下的几条简单的规则。

第一，任何商品都要经老板亲自用过认可后才能上架卖。

第二，任何一个品类的商品只有两到三个选择，所有SKU加在一起只有4000多个，不让用户为了选择而头痛。

第三，任何商品毛利率不超过14%。如果要超过，需要董事会批准，但创立以来就没有发生过这种情况。

28

找准用户需求。

• 超预期的产品。

• 惊喜的定价。

• 效率制胜。

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我们可以把“小米模式”高度简化为：打造爆品实现各类固定成本的分摊降低，使用新媒体和新零售渠道降低推广、销售成本，紧密围绕用户布局公司产品/服务，促成用户高频互动和使用，形成能够互相引流/转化用户、交叉补贴的商业闭环。

30

前面讲了爆品的起源和产生条件，那什么才是爆品？我的定义是：产品定义、性能、品质或价格与现有产品明显不同，大大超出用户期望并引发口碑热烈传播和热销的现象级产品。

如果觉得这段话过于正式，我还有一个简洁版：产品力超群，具有一流口碑，最终实现海量长销的产品。

书籍：

《小米创业思考》

《Saas创业路线图》

《纳瓦尔宝典》

封面图：

使用简单封面制作