近期读书笔记及创业思考0921
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游戏里经常有句话,开局一个碗,装备全靠捡。对于绝大部分没啥背景的人来说,不管愿不愿意,这就是一生的写照。只是有些人比较勇,走得远,捡得多,当然也可能因为走太远掉坑里。绝大部分人往出走了几步之后就再也不走了。
《行尸走肉》里有句话,“一切所需要的都在路上”,选择困难的时候,就选择那个不想选的选项,相信一边走一边捡,总能扛过去。走不远的主要原因,一般是恐惧。赛内卡说,折磨我们的,不是事实,而是恐惧。这句话在眼下尤为重要。
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一般来讲,人最后都会得到想要的,因为真正的目标,会跟个灯塔似的不断矫正你的行为。目标感强的人,不管做啥事,都会望一眼自己的灯塔,如果方向不对就不干了。
这个意义上讲,绝大部分人根本没有想要的,生命里没有灯塔,只有各种无规则散步的礁石。
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对创业要抱有敬畏之心,任何持久赚钱的事情都不是随便做做就能成的。
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在谈判时,永远不要先暴露自己的底线。
等待对方先露出马脚,再主动出击。
不要着急,着急的人往往会先输。
5
做一个项目最怕的是没有方向,你不知道时间该花在哪里。
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“不要把所有的时间都花在产品和开发上,至少花50%的时间在销售和市场营销上。”
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Kaizen理论:每天持续一点点的改善,都会让你变得更好,在更长期的时间里,帮你创造足够大的改变;
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如何准备一场演讲:
1)设定目标,评估目标,拿到结果;
评分标准:
人没有记忆点;
故事可以被简单复述;
提出了明确的观点;
商业价值有提炼;
引导观众行动的效果;
2)分析需求,你比观众更了解他
找到与观众类似的人;
找到目标观众身边的人;
找到目标观众的合作方或客户;
找到目标观众的竞争对手;
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“对于所有曾被我冒犯的人,我只想对你们说,我重新发明了电动车,我要用火箭飞船把人类送上火星。可我要是个冷静、随和的普通人,你们觉得我还能做到这些吗?”——埃隆·马斯克
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软件是一个工具,互联网提供的是服务,软件完全可以借由互联网的形式和渠道转化为一种面向用户的服务。而这一点,正是金山在2010年后的移动互联网时代重新焕发活力的题眼。
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产品价值不够突出,公司想形成市场突破就很费力;即便客户购买了,产品不能很好地解决客户的痛点需求,客户口碑就不会好,市场对该产品的新需求增速就不会提高。这是一个糟糕的循环。
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SaaS的本质是“续费”。这是SaaS与传统安装部署软件的本质差别。
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28定律。一个人80%的财富是20%的时候创造的,那80%的时间就是在创造20%的财富。
推论 -> 那我们也许要经常⾃自省一下,现在我们是在80%的时间⾥里,还是在20%的时间?
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如果你有原创性,就可以避开竞争。基本上,如果你与别人发生竞争,那是因为你们在做同样的事情。
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“新人企业家的常见错误,就是认为结果是可预测的。如果我长期努力工作,就应该会得到某种成果。”
“实际上,你的成果是不可预测的。你工作多么努力并不重要,重要的是你在做什么、与谁一起工作、以及在哪里工作。”
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“重要的不在于你的努力程度,而在于仔细选择工作、人员和项目。”
“真正有效的工作方式,不是铁人三项或马拉松,比拼谁坚持的时间长,而是短跑,当机会来临的时候冲刺,平时注意健康和休息。”
“你要像狮子一样,看到猎物一跃而起,而不要牛一样,从早到晚劳作。”
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长期计划属于臆测,没有人能够未卜先知。篇幅庞大的计划书最终都会成为文件柜里的化石。
你只需要决定这周要做什么,找出下一项最重要的任务,然后去做,不必去管全年计划。
无计划地工作看上去挺悬,但是盲目遵循不切实际的计划,后果更糟糕。
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那么,当我们谈论“专注”时,我们究竟在谈什么?我总结了专注的四个核心命题:
• 清晰的使命、愿景。
• 深刻的洞察力,了解行业,了解用户需求,找到机会。
• 明确而坚定的目标及与之匹配的能力。
• 克制贪婪,少就是多。
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那么,什么叫极致?我的理解是,极致就是做到自己能力的极限,做到别人做不到的高度。
在实践中,“极致”有两重含义:
1.心智上的无限投入,不遗余力争取最好。
2.无限追求最优解,认知触达行业和用户需求的本质。
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用尽量少的产品满足用户最关注的需求,是一种超凡的能力。少就是多,背后是极为精准的行业发展与用户需求洞察、极为清晰的产品/战略思路,以及基于强大产品力的超凡自信。
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了不起的极致产品不是只靠一个天才的想法、一个突然出现的灵感就能做出来的,而是要经历长期痛不欲生的修改,一点一点打磨出来。
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2011年时,我的一个创业者朋友在凌晨两点给我发了一个短信,说“终于明白啥叫‘极致’了,极致就是把自己逼疯,把竞争对手逼死”。“把自己逼疯,把别人逼死”,我虽然不太喜欢这种过于强调竞争博弈的表达方式,但这种不给自己留余地的精神,就是极致的精髓。因为不留余地,所以必须惊艳,否则就是死路一条。
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良好的口碑从何而来?我的理解是,好产品不一定能带来口碑,便宜的产品不一定能带来口碑,又好又便宜的产品也不一定能带来口碑,只有超过预期的产品才能带来口碑。
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所以,当你撸起袖子准备大干一场时,我建议你反复问自己三个问题:
• 我们追求的极致是不是用户真正需要的?
• 我们追求的极致是不是能成为产品/服务的核心竞争力?
• 我们追求的极致是不是能形成长期可持续的竞争壁垒?
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我研究了一下,发现只有两件事叫创新:一是做别人没有做过的事情,二是做别人做过了但没有做成的事情。这样的事情肯定不好做,99%的结果是失败。
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找到一个使命。
• 从第一性原理出发。
• 理解并重构系统。
• 找到第一把“扳手”。
• 反复验证、快速迭代。
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对于开市客,我越研究越敬佩,它在我心目中是真正伟大的公司,后来我在各种场合都竭力介绍它,这里我还是要不厌其烦地再介绍一次开市客的伟大之处,以及它的创始人定下的几条简单的规则。
第一,任何商品都要经老板亲自用过认可后才能上架卖。
第二,任何一个品类的商品只有两到三个选择,所有SKU加在一起只有4000多个,不让用户为了选择而头痛。
第三,任何商品毛利率不超过14%。如果要超过,需要董事会批准,但创立以来就没有发生过这种情况。
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找准用户需求。
• 超预期的产品。
• 惊喜的定价。
• 效率制胜。
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我们可以把“小米模式”高度简化为:打造爆品实现各类固定成本的分摊降低,使用新媒体和新零售渠道降低推广、销售成本,紧密围绕用户布局公司产品/服务,促成用户高频互动和使用,形成能够互相引流/转化用户、交叉补贴的商业闭环。
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前面讲了爆品的起源和产生条件,那什么才是爆品?我的定义是:产品定义、性能、品质或价格与现有产品明显不同,大大超出用户期望并引发口碑热烈传播和热销的现象级产品。
如果觉得这段话过于正式,我还有一个简洁版:产品力超群,具有一流口碑,最终实现海量长销的产品。
书籍:
《小米创业思考》
《Saas创业路线图》
《纳瓦尔宝典》
封面图:
使用简单封面制作