06 为什么广告竞价中要采用广义第二高价?
在广告行业中,广告的实际花费并不是按最高价扣费的,而是采用广义第二高价,也就是出价排第二的价格进行扣费。那么,为什么会这么设计呢?
假如A,B两个广告主参与竞价,A广告主出价2元,B广告主出价5元;
如果采用最高价扣费,这个时候B胜出,扣费5元。
但是下次第二轮竞价的时候,B广告主发现自己成本高,就想降低出价,出价4元,B还是胜出。
第三轮也是如此,B广告主会不停的降低出价来降低成本。这就导致竞价的氛围变差。大家比拼的降价而不是加价。
假设通过二价进行扣费,第一轮时候B广告主胜出,扣费用第二名的A广告主的出价2元。
第二轮的时候,B广告主反正扣费价格是第二名价格,他就不会去降低出价。
假设这个时候第三个广告主加入竞价,他想获得广告播放,就得得加价超过B广告主。他就得出高于5元的价格,并且扣费是5元,这样整个竞价的氛围比较好。大家都只会去加价,表面看是少收一些钱,但是实际上却可以获取更多收益。
这就是为什么采用广义第二高价计费的原因。